Hoop voor Calimero's

De presentatie van de CBF-cijfers over 2005 van afgelopen maandag leek business as usual. Toch is er een tegendraadse trend waar nog niemand een afdoende verklaring voor heeft gevonden. Voor het vijfde (!) achtereenvolgende jaar dalen namelijk de gemiddelde inkomsten uit nalatenschappen. Waar de toptien van grote goede doelen wel succesvol zijn (groei 8%), zakt de gemiddelde opbrengst opnieuw met zo'n 3% weg. Hoe kan dat? Of in Schuytiaanse termen: waar blijft nou die Gouden Eeuw van vermogensoverdracht via het testament? Een verklaring zou kunnen zijn dat er een bijna onzichtbare verschuiving plaatsvindt van geven na de dood naar schenken tijdens het leven. Maar belangrijker is misschien wel te constateren dat het vermogen van de babyboomgeneratie de goede doelen niet als gebraden hanen in de mond vliegt. Je moet er wel wat voor doen. Het vergt diepgaande kennis van de doelgroep, vakmanschap en personal marketing om dit vermogen aan te trekken, hetgeen vooral de grotere goede doelen bewijzen. Zij hebben vaak specialisten in huis, die de kleinere doelen moeten ontberen. Dat zou de kleintjes niet moeten ontmoedigen. In het CBF-overzicht is goed te zien hoe sommige kleinere fondsen er toch in slagen om substantiële nalatenschapinkomsten te realiseren. Zij weten erflaters dus wel te bereiken, maar waarschijnlijk vooral te beroeren. Er is dus hoop, ook voor de Calimero's.