Valkuil 1: Persoonlijk maken
In een situatie met grote tegengestelde belangen kan het soms lastig zijn begrip voor de ander op te brengen. Zeker als die total anders over de siuatie denkt dan jij. Het is dan makkelijk om die lastige persoon aan de andere kant van de tafel als probleem te zien. De kunst is om de inhoud los te koppelen van de persoon. De ander is niet het probleem. Jij bent ook niet het probleem. Jullie tegengestelde belangen zorgen voor een probleem. En dat ga je samen oplossen.Deze valkuil geldt trouwen net zo goed als je onderhandelt met aardige mensen. Het risico daarbij is dat je te veel weggeeft, jezelf tekort doet, omdat je de ander mag en je de relatie goed wilt houden. Maar je kunt heel goed de relatie goed houden en tegelijkertijd stevig over de inhoud onderhandelen. Het adagium hierbij is: scheid de mens van het probleem.